Onlangs kwam het nieuws dat Wessanen een samenwerking sluit met landgoed Mariënwaerdt in Beesd. Heel bijzonder dat zo’n grote internationale speler als Wessanen zich richt op een relatief klein, regionaal, ambachtelijk merk. De producten van de Mariënwaerdt worden gedistribueerd door Wessanen.

De producten van Mariënwaerdt zijn nu verkrijgbaar voor alle natuurvoedings- en reformwinkels waar Wessanen aan levert, alsmede het foodservice kanaal. Voor een klein landgoed een grote stap voorwaarts. Voorheen waren producten van het landgoed ook al bij enkele delicatessen- en natuurvoedingswinkels te koop. Waar ze misschien eerst een bereik hadden van misschien 50 km in de omtrek hebben ze nu landelijke dekking.

Voor veel kleinere producten is de distributieketen een obstakel. Met de grootste passie maken ze de mooiste producten die eigenlijk iedereen in Nederland zou moeten proeven. Maar voor directe distributie zijn ze te klein, ze kunnen moeilijk alles zelf rond gaan rijden. Vaak ligt de expertise bij de kleine producent niet bij distributie. Meeliften in een bestaande distributieketen is daarom de beste uitkomst. Er zijn handelsbedrijven die producten van deze kleine spelers in hun portfolio kunnen opnemen. Ook een mogelijkheid maar vaak worden daar hoge marges voor betaald en de distributieketen wordt alleen maar langer.

Partijen zoals Wessanen hebben hun eigen distributieketen en als je als kleine speler ook echt iets toe te voegen hebt aan hun assortiment willen ze zich maar al te graag verbinden met je.

Het is een interessante manier van nieuwe distributie van kleine spelers. Zolang je niet je ziel verkoopt aan de groten… - Lotte van der Spek